Estratégia de Vendas na Black Friday: Potencializando Resultados com Mídia Programática

Eyder Borges
30/08/2023
4 min de leitura
Estratégia de Vendas na Black Friday: Potencializando Resultados com Mídia Programática

A Black Friday é um evento aguardado por consumidores e varejistas, oferecendo oportunidades únicas de vendas. Nesse cenário, a estratégia de vendas na Black Friday torna-se crucial para o sucesso das marcas. Com o advento da mídia programática, as abordagens tradicionais de marketing estão evoluindo rapidamente.

Neste artigo, exploraremos como a mídia programática pode revolucionar a Estratégia de Vendas na Black Friday, impulsionando resultados por meio de segmentação precisa, retargeting estratégico e uso inteligente de dados.

    Compreendendo a Jornada do Consumidor na Black Friday

    Antes de tudo, precisamos entender como funciona a mente do consumidor. De acordo com uma pesquisa proprietária da Globo, 81% dos consumidores afirmam que realizar pesquisas extensivas é fundamental para encontrar bons preços. A Black Friday, um evento tão aguardado, é o momento ideal para as marcas entenderem esse comportamento e adotarem estratégias eficazes para se destacar. 

    O comportamento do consumidor desempenha um papel crucial na estratégia de vendas da Black Friday. De acordo com a pesquisa da Globo, a busca por bons preços por meio de extensas pesquisas é uma prática comum. Para as empresas, entender esse processo é fundamental para se destacar. O gráfico a seguir ilustra como as pessoas começam a pesquisar produtos para comprar na Black Friday:

    O consumidor que já está pesquisando com 3 meses de antecedência é um público menos disputado. Iniciar uma conversa marca X cliente pode se tornar uma vantagem. Para aqueles que pesquisam com 1 mês de antecedência ou 15 dias, as empresas começam a disputar a atenção desse publico com mais forca. Por fim, as empresas enfrentam uma disputa acirrada pela atenção do público que pesquisa na mesma semana, na véspera ou no próprio dia.

    Importância da Preparação para a Black Friday

    Fonte: Pesquisa proprietária Globo. O período de pesquisa e preparação antes da Black Friday é crucial para as empresas. Quase 50% dos consumidores se preparam ativamente para o evento. Eles se inscrevem em listas VIP, baixam o aplicativo da loja com antecedência e adotam medidas para aproveitar as ofertas ao máximo. O gráfico abaixo ilustra onde predominam as pesquisas dos usuários durante a Black Friday:

    Alinhando a Estratégia de Mídia Programática com a Jornada do Consumidor

    A mídia programática se destaca ao alinhar-se com a jornada do consumidor na Black Friday. Ao entender que a pesquisa é uma etapa crucial, as marcas podem usar a segmentação da mídia programática para atingir os consumidores no momento certo.

    Aqui entra o retargeting, uma estratégia poderosa na mídia programática. Quando um cliente abandona um carrinho, a mídia programática permite exibir anúncios específicos para esse cliente, lembrando-o do produto deixado para trás. Isso aumenta significativamente as chances de conversão, recuperando vendas que poderiam ter sido perdidas.

    Estratégia de Vendas na Black Friday Através do Uso Inteligente de Dados e Personalização

    A mídia programática baseia-se em dados. Durante a Black Friday, essa abordagem se torna ainda mais vital. As marcas podem aproveitar dados de compras passadas, preferências do cliente e comportamentos de navegação para personalizar anúncios de maneira eficaz.

    A análise em tempo real dos dados também permite ajustes rápidos na estratégia, otimizando os resultados conforme o evento se desenrola.

    Timing Estratégico para Maximizar Impacto

    Na Black Friday, o timing é crucial. A mídia programática permite que as marcas escolham os momentos ideais para veicular anúncios. Ao analisar dados históricos, é possível determinar os momentos de pico de atividade e exibir anúncios quando os consumidores estão mais propensos a comprar. Isso maximiza a eficácia dos anúncios e impulsiona resultados.

    Preparando-se para o Sucesso com a Estratégia de Vendas na Black Friday

    O cenário da Black Friday exige uma preparação sólida das marcas. A partir da pesquisa da Globo, fica claro que os consumidores estão dispostos a se preparar ativamente para aproveitar as ofertas.

    Portanto, as empresas devem investir na construção de listas VIP, desenvolvimento de aplicativos amigáveis e comunicação estratégica para atrair esses consumidores. A mídia programática, por sua vez, deve ser usada para criar uma jornada coesa, desde a conscientização até a conversão.

    A estratégia de vendas na Black Friday não é apenas sobre ofertas atraentes, mas também sobre entender a jornada e o comportamento do consumidor. Então, com a mídia programática, as marcas têm a oportunidade de se alinhar com essa jornada, desde a pesquisa até a conversão.

    Em suma, ao segmentar, retargetar e usar dados inteligentemente, as empresas podem se destacar durante esse período vital. Prepare-se para cativar os consumidores desde o início de suas jornadas e colher os frutos de uma estratégia direcionada e eficaz.

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